technico-commercial b to b (f/h).

descriptif du poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous identifiez des opportunités auprès des clients et des prospects afin de participer au développement de l'activité de l'entreprise. Vous générez des opportunités qualifiées et interagissez avec les commerciaux terrains afin de conclure les ventes. Plus généralement vous vous formez en participant activement à la mise en place d'une nouvelle phase commerciale au sein de l'entreprise. Ce poste sera évolutif dans le temps avec le développement de l'entreprise, vers un rôle itinérant d'abord sur les départements limitrophes. A ce titre, vos principales missions seront :
- Réaliser des analyses de marché
- Identifier et sélectionner des opportunités
- Réaliser des actions de prospection ciblées auprès d'un portefeuille qualifié de prospects et de clients
- Etudier les besoins et les attentes des clients / prospects au travers d'un entretien de découverte
- Présenter et mettre en avant les arguments et l'expertise technique de l'entreprise
- Convaincre les prospects de rencontrer nos équipes commerciales
- Alimenter les commerciaux de vos informations et identifier des préconisations
- Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale et les services internes de l'entreprise (bureau d'étude, atelier…)
- Établir des comptes rendus et assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
- Participer aux réunions commerciales en vous montrant force de proposition

Votre formation se fera au sein de l'entreprise par une collaboration étroite avec les différents métiers. Des déplacements régionaux seront à prévoir dans le cadre de l'évolution de vos missions

profil recherché

Issu d'une formation commerciale dans les métiers du bois ou d'une école de commerce, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la commercialisation de produits techniques dans le bâtiment auprès d'une clientèle de professionnels, idéalement dans l'industrie du bois. Des connaissances dans le domaine de la charpente seraient un vrai plus. Vous maîtrisez les techniques de vente et les outils informatiques. Des connaissances sur les méthodes relationnelles via les réseaux sociaux seraient un plus (Linkedin, Facebook…)

Dynamique et déterminé, vous faites preuve d'organisation et d'une bonne communication écrite et orale. Autonome et impliqué, vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre sens de l'analyse et votre pugnacité. Vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre esprit d'équipe seront les clés de votre réussite au sein de cette PME composée d'une équipe passionnée qui associe l'expérience et la jeunesse

à propos de notre client

Notre client, entreprise à taille humaine spécialisée dans la conception et la fabrication de charpentes traditionnelles et de structures en ossatures bois, recrute au sein de son organisation et dans le cadre de son développement un Technico-commercial B to B (h/f).