en quoi consiste le métier de chargé d’affaires techniques (f/h) ?

En tant que chargé d'affaires techniques, vous occupez un rôle clé au sein d'une entreprise. En lien avec le service commercial, votre mission consiste à repérer et à cibler de futurs contrats potentiels. Il s'agit d'abord d'un travail d'observation du marché vous permettant de déceler des opportunités d'affaires, et de détecter de nouveaux partenaires ou sous-traitants à contacter.

quelle est votre mission en tant que chargé d’affaires techniques (f/h) ?

Le chargé d'affaires techniques doit faire en sorte que l'employeur puisse réduire ses coûts et développe son activité commerciale. Au quotidien, vous étudiez et négociez les conditions techniques, les délais et les coûts de mise en œuvre des projets. Dans un second temps, vous coordonnez les opérations, rédigez les offres et les contrats. Vous avez également pour mission d'entretenir avec vos clients des liens réguliers pour mieux les fidéliser.

Le travail de chargé d'affaires techniques correspond à vos talents de fin communicant, capable d'user de pédagogie et de force de persuasion pour convaincre vos interlocuteurs ? Votre ténacité vous permet de gérer des dossiers parfois éreintants sans perdre en enthousiasme ? Découvrez quelles compétences et qualifications vous devez acquérir pour devenir chargé d’affaires techniques.

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salaire moyen au poste de chargé d’affaires techniques

Le salaire du chargé d'affaires est confortable dès l'entrée en poste. Les revenus progressent ensuite rapidement, jusqu'à osciller entre 4000 € à 4500 € net mensuels environ en deuxième partie de carrière. Des parts variables renforcent encore l'attractivité de ce poste convoité, atteignant parfois près de 15 % des revenus. Certaines entreprises proposent à leurs employés des primes sur objectifs ou encore des primes d'intéressement et de participation.

quels sont les facteurs qui déterminent le salaire au poste de chargé d’affaires techniques ?

Les salaires proposés dépendent du secteur d'activité visé, comme de la taille de l'employeur. Un cadre commercial évoluant dans une grande entreprise peut par exemple prétendre à un salaire dépassant les 5000 € net mensuels. Le secteur bancaire s'avère également plus rémunérateur que d'autres branches. Par ailleurs, de nombreux recruteurs ont tendance à aligner leur grille salariale sur le niveau d'études et sur le prestige du diplôme du candidat. Sortir d'une grande école de commerce, ou valider un master spécialisé permet de négocier un salaire avantageux.

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types de postes de chargé d’affaires techniques

Il existe différents types de postes de chargé d'affaires techniques, comme :

  • ingénieur d'affaires, orientant les projets de développement commercial de son entreprise et supervisant leur exécution comme leur suivi
  • chargé d'affaires spécialisé (chargé d'affaires bancaire, en industrie, en entreprise…)
  • ingénieur technico-commercial, endossant à la fois un rôle de négociateur commercial et de conseiller technique hautement spécialisé
  • responsable d'affaires, chargé de piloter, superviser et contrôler ses équipes dans toutes les phases d'un projet commercial, techniques et de gestion

Les types de postes de chargé d’affaires techniques mentionnés ici sont des exemples, cette liste n’est pas exhaustive.

former les managers au succès
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travailler en tant que chargé d’affaires techniques (f/h)

Responsable d'affaires, vos activités s'articulent autour d'objectifs de rentabilité et de viabilité commerciales. À l'intersection de nombreux intervenants et services, vous entretenez et développez le lien entre l'entreprise et un portefeuille de clients sous l'autorité hiérarchique d'un directeur commercial ou d'un directeur général. Apprenez-en plus sur le travail de chargé d’affaires techniques au quotidien, l’organisation du temps de travail et les perspectives de carrière.

chargé d’affaires techniques
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obtenir un poste de chargé d’affaires techniques (f/h) avec randstad

En cherchant votre poste de chargé d’affaires techniques avec Randstad, vous profitez d’avantages intéressants, comme :

  • de nombreuses possibilités de formation et de développement de compétences
  • un référent expérimenté pour vous aider en cas de besoin
  • un éventail d’opportunités dans votre secteur
  • des CDI, CDD et missions d’intérim
  • et d’autres avantages exclusifs pour les intérimaires : en savoir plus

Vous aimeriez être embauché en CDI ? Dans de nombreux cas, travailler en intérim en tant que chargé d’affaires techniques est une première étape qui fait office de tremplin vers l’obtention d’un contrat à durée indéterminée. De nombreuses entreprises recrutent également leurs employés en CDI par le biais de Randstad.

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formation et compétences

L'activité de chargé d'affaires techniques est accessible à partir d'un bac+2. Des formations jusqu'au bac+5 garantissent néanmoins une meilleure valorisation de votre profil. En reconversion professionnelle, plusieurs certifications ouvrent également l'accès à la profession de chargé d'affaires techniques par la formation continue. Les cursus suivants se distinguent :

  • brevet de technicien supérieur (BTS) management commercial opérationnel (MCO)
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
  • licence professionnelle commerce mention commercialisation de produits et services
  • diplôme d'école de commerce ou d'ingénieurs
  • certificat de qualification paritaire de la métallurgie (CQPM) technico-commercial industriel
  • CQPM gestionnaire de flux de commandes à l'international

savoir-faire et compétences

Le chargé d'affaires techniques est d'abord un expert du produit ou du service vendu par son organisme. À ce titre, votre activité nécessite de posséder les qualités d'un bon commercial. Vous excellez dans l'art de mettre à l'aise votre auditoire et parvenez à vous adapter à une large palette d'interlocuteurs. Avant tout relationnelles, vos compétences revêtent aussi un volet technique :

  • connaissance approfondie d'une gamme de produits et services, en vue de mieux cibler les clients potentiels et affiner des argumentaires convaincants
  • savoir-faire commercial (méthodes de développement commercial, rédaction de contrats et propositions commerciales, principes de la relation client, etc.)
  • appréhension du cadre juridique des marchés privé et public
  • maîtrise informatique (logiciels de gestion des clients CRM, outils bureautiques, progiciels de gestion intégrée ERP, etc.)
  • solides notions d'anglais des affaires, voire d'une ou plusieurs autres langues selon le périmètre d'activité
  • compétences rédactionnelles, dont une syntaxe et une orthographe irréprochables
  • sens affûté de la négociation
  • aisance relationnelle et capacité d'écoute permettant de tisser un climat de confiance auprès d'une clientèle
  • dynamisme et résistance au stress à toute épreuve, notamment lors de la finalisation de dossiers ardus
  • forte capacité de prise d'initiative
  • rigueur, méthode et organisation, en équipe comme en autonomie
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FAQs

FAQ sur le métier de chargé d’affaires techniques