responsable pôle commercial matières organiques (f/h).

descriptif du poste

Sur un large secteur géographique à l'échelle nationale, vous prenez en charge le développement, le pilotage et l'optimisation de l'ensemble des activités de prospection, négoce et approvisionnement en matières organiques (déchets, produits, co-produits, effluents, ...) issues des industries agroalimentaires etagro-industries dans l'objectif d'assurer la production des unités de méthanisation.
Dans ce cadre, rattaché à la Direction Exploitation et en lien étroit avec l'ensemble des équipes commerciales et opérationnelles :
vous participez à l'élaboration de la stratégie de prospection et de développement des partenariats avec les acteurs du secteur de l'industrie agro-alimentaire, dans une dimension transversale avec les autres entités et activités du groupe le cas échéant, vous définissez et mettez en œuvre les moyens nécessaires à la sécurisation des gisements de matières organiques et de la production de biométhane associée sur la durée, vous pilotez la construction des offres commerciales qui répondent aux attentes des producteurs/clients/fournisseurs, et aux exigences des unités de méthanisation en terme de typologie, de volume et de qualité, vous participez aux phases de négociation des contrats à enjeux, ou des clients majeurs ; vous assurez le suivi du portefeuille de nos clients/partenaires et mettez en place des pratiques d'animations commerciales et de suivi de qualité de prestation à l'échelle nationale au sein de votre équipe ; vous négociez la conclusion de contrats de prestations de services ou d'achat ; vous élaborez la feuille de route de votre activité pour répondre aux ambitions de développement de la structure ; vous participez à l'amélioration des process internes de votre périmètre, en lien avec les services support (Logistique, Juridique, Comptabilité, QHSE,
Développement, Construction...) ; vous assurez le management direct des équipes commerciales régionales dans toutes ses dimensions ; vous assurez le suivi budgétaire sur les périmètres de votre fonction ; vous concevez et suivez les KPI de performance commerciale et opérationnelle
de votre activité ; En lien avec la DSI, vous participez à la mise en place de nouveaux outils de pilotage ou à l'optimisation des outils existants dans un environnement SI. De manière plus générale, vous êtes le garant des approvisionnements industriels et de leur suivi commercial, dans un respect des critères de coût/qualité/délais et en cohérence avec la politique QHSE du groupe.

profil recherché

De formation Bac+5 ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum.
Vous justifiez d'une expérience significative idéalement acquise dans le négoce, le commerce de matières ou de déchets.
Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des réglementations liées aux matières et déchets organiques (réglementations sanitaires, gestion documentaire associée, catégorisation des déchets, ...)
Vous avez de fortes compétences techniques sur les matières organiques et leur logistique, un goût prononcé pour le terrain, une capacité à appréhender rapidement les contraintes et enjeux stratégiques et techniques des clients, producteurs, prestataires
Vous êtes autonome, organisé, rigoureux, curieux et tenace. Vous avez un excellent sens du relationnel, un goût et sens du commercial, une capacité de négociation. Vous avez un goût prononcé pour le management d'équipes opérationnelles et le sens de la communication.
Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers.

à propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, un Responsable pôle commercial Matières Organiques (F/H).