animateur démonstrateur (f/h)

L'animateur démonstrateur assure toutes les étapes de la présentation de produit, de l'installation du stand à son animation. En amont, il doit se familiariser avec la marque dont il assure la promotion. Ses principales tâches et responsabilités sont les suivantes :

• mise en place du stand ou de l'espace d'exposition incluant le montage des présentoirs, le branchement des éventuels dispositifs audiovisuels comme un micro ou un écran, la disposition des produits…
• entretien, nettoyage et réapprovisionnement du stand au cours de la journée
• distribution de matériel promotionnel ou publicitaire au public : brochures, flyers, autocollants, bons de réduction…
• présentation et valorisation des produits à travers leur montage ou leur utilisation en direct, ou par le biais de mises en scène variées
• argumentation de vente des produits, en soulignant leurs points positifs, leurs avantages par rapport à la concurrence… impliquant une bonne connaissance du marché
• relation avec les consommateurs, de leur sollicitation jusqu'à leur fidélisation
• familiarisation avec les produits vendus ou la marque représentée, à travers une formation dans le cadre de l'entreprise ou une expérience personnelle

L'animateur démonstrateur est amené à travailler seul ou en équipe, sur un lieu de vente ou un salon. Son espace d'activité est aussi bien public que privé. Il peut être tout simplement dans la rue, prenant part à un événement comme un marché ou une foire, ou encore devant l'entrée des magasins qui ont recours à ses services. Il exerce également dans les supermarchés ou les boutiques spécialisées, chez les coiffeurs, les esthéticiennes…

Les collègues de l'animateur démonstrateur sont le directeur des ventes de l'entreprise pour laquelle il travaille, le chef de rayon du supermarché dont il met en valeur les produits, le commercial chargé de distribuer ces derniers à grande échelle, les vendeurs avec lesquels il forme une équipe et les hôtesses qui l'aident à accueillir les consommateurs à son stand.

L'organisation de l'animateur démonstrateur dépend des événements auxquels il participe. En journée, il est présent dans les magasins, les petites et grandes surfaces, aux principaux horaires d'affluence. Les centres commerciaux ouverts le dimanche ou pendant les jours fériés l'embauchent de préférence en dehors de la semaine, les heures de loisir étant davantage propices à une augmentation de la clientèle. En tant qu'animateur démonstrateur, votre activité professionnelle se concentrera donc peut-être pendant les week-ends et les congés, ou entre midi et deux. Parfois, on vous sollicitera pour des événements promotionnels programmés en soirée.

Au cours de sa carrière, en fonction des résultats obtenus et des différentes opportunités, un animateur démonstrateur peut évoluer vers un poste de commercial. Vous serez responsable des ventes d'une catégorie de produits, conformément à la politique de votre entreprise. Vous aurez aussi la possibilité de devenir chef de produit, ce qui vous conduira à accompagner les phases de production et de commercialisation de certains types de produits. Responsable des ventes, vous dirigerez une équipe de vendeurs afin d'optimiser leurs résultats. Chef de rayon, vous serez chargé de l'organisation d'un secteur déterminé d'un magasin, généralement une grande surface.

Un bon animateur démonstrateur est intuitif : il sait anticiper les besoins et les attentes des consommateurs. Dynamique, il communique sa gaieté et son enthousiasme au public, lui donnant envie d'en savoir plus sur ses produits ou sa marque.

Pour attirer les potentiels clients autour de son stand, l'animateur démonstrateur recourt à des techniques variées. Il fait des annonces au micro, s'habille aux couleurs de la marque pour être repéré facilement, sollicite les passants, offre des ballons aux enfants… L'animation d'un espace dédié aux aliments consiste souvent à préparer des mets devant les consommateurs puis à leur proposer d'en goûter. Dans le domaine cosmétique, l'animateur démonstrateur peut proposer un maquillage et/ou une manucure gratuits en direct de son stand.

En amont, l'animateur démonstrateur ou son chef commercial contacte les responsables d'espaces publics ou privés pour déterminer des créneaux et prendre des rendez-vous. L'emploi du temps de l'animateur démonstrateur dépend donc du nombre d'endroits où il va exercer son activité pendant la journée, du temps qui lui est alloué dans chacun d'eux, mais aussi de la distance en kilomètres séparant les lieux les uns des autres.

Le métier d'animateur démonstrateur implique nécessairement des déplacements : en effet, pour toucher le plus de consommateurs possible, il a tout intérêt à intervenir dans une zone géographique étendue et des espaces variés. Cependant, certains contrats signés avec de grandes surfaces ou des centres commerciaux sont parfois prévus pour une durée plus ou moins étendue : les vacances scolaires, le week-end, 48 heures d'affilée… ou encore des animations récurrentes.

Bien sûr ! Vous pouvez parfaitement exercer une activité d'animateur démonstrateur tout en étant étudiant. Il vous suffit de vous engager sur des plages horaires déterminées, ou de signer des contrats ponctuels.

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