business developer btob digital & mobilité (f/h).

descriptif du poste

Rattaché à la Direction Commerciale France et manager à distance en pleine autonomie, vous intervenez sur l'ensemble du territoire national France métropolitaine avec une orientation prononcée sur la vente complexe & relationnelle. Votre rôle requiert un véritable tempérament alliant chasse ciblée et fidélisation, dans le but d accélérer le développement du chiffre d affaires à travers des cycles de vente de 3 à 4 mois en moyenne.

Vos 4 axes stratégiques :

- Vente et Démonstration : Présenter les solutions logicielles de l entreprise et réaliser des démonstrations fonctionnelles poussées pour convaincre vos prospects & utilisateurs finaux.
- Croissance de Comptes : Déployer des stratégies ciblées de ventes additionnelles pour développer la valeur des comptes actifs via une gestion rigoureuse sur le CRM.
- Négociation Stratégique : Evangéliser & vendre auprès d'interlocuteurs décisionnaires tels que les responsables de réseaux de transport ou les directions marketing.
- Gestion de Ventes Complexes : Interagir en transverse avec les équipes internes chargées des produits et projets pour construire et défendre des propositions sur mesure.

Ce poste en CDI, basé à Sophia Antipolis avec une alternative de rattachement en Île de France à Saint Cloud, implique une itinérance sur l'ensemble du territoire national. Ce rôle requiert un rythme de déplacements d'environ 3 jours par mois incluant 2 nuits de découchage et met à disposition un véhicule de fonction.

La rémunération brute annuelle est de 48 000 € euros à négocier selon votre expérience hors variable & véhicule de fonction.

profil recherché

Issu d'une Ecole de Commerce avec un diplôme de niveau Bac+5 privilégié, vous justifiez d une première expérience confirmée de 2 à 3 ans dans la vente BtoB.

Une expérience mixte en vente publique & privée constitue un profil idéal.
Nous recherchons une personnalité évolutive, dotée d'une grande autonomie et capable de s imprégner rapidement de la culture d'entreprise.

Votre excellent relationnel vous permettra d interagir efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau sans brûler les étapes.
L'anglais professionnel est requis pour la gestion éventuelle de comptes internationaux.

Une connaissance préalable de l'écosystème du transport public sera très appréciée.

à propos de notre client

Notre client est l'acteur de référence des solutions digitales pour les réseaux de transport en commun en France. Sur un micromarché de 200 prospects, l'entreprise s appuie déjà sur 100 clients actifs. L'enjeu de cette PME est de consolider son portefeuille et de conquérir les parts de marché restantes. Vous intégrez un environnement stimulant avec des équipes expertes, favorisant une grande fluidité avec les services sédentaires.