description.
descriptif du poste
Rattaché au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l'équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu'en développant de nouvelles opportunités.
Vous aurez pour principales missions :
Manager l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et former l'équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations réglementaires, formations liées aux déchets et au tri …)
- Faire monter l'équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques)
- Coordonner les relations internes entre l'équipe commerciale et les autres services internes
- Accompagner les divers projets existants : appels d'offres, négociations, renouvellements de contrat etc.
Construire la proposition commerciale
- Analyser les besoins du client
- Traduire le cahier des charges du client auprès des services internes
- Conseiller, définir les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte)
- Construire, avec l'ensemble des services internes, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect
- Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence.
- Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction
Coordonner et participer à la mise en place de la prestation
- Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation
- Suivre la prestation client et accompagner son évolution dans le temps
- Analyser la rentabilité de la prestation et participer aux actions correctives
profil recherché
De formation supérieure commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire avec management d'équipe, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur CHR ou du transport-logistique.
Vous faites preuve de curiosité, de sens pratique et logique, de capacités à analyser et de synthèse. Vous êtes intéressé par les enjeux sociaux et environnementaux.
à propos de notre client
Nous recherchons pour notre client, entreprise solidaire d'utilité sociale spécialisée dans la gestion et la valorisation des déchets alimentaires (biodéchets), un Responsable Commercial Ile de France F/H en CDI. Le poste est basé dans le nord parisien.
descriptif du poste
Rattaché au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l'équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu'en développant de nouvelles opportunités.
Vous aurez pour principales missions :
Manager l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et former l'équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations réglementaires, formations liées aux déchets et au tri …)
- Faire monter l'équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques)
- Coordonner les relations internes entre l'équipe commerciale et les autres services internes
- Accompagner les divers projets existants : appels d'offres, négociations, renouvellements de contrat etc.
Construire la proposition commerciale
- Analyser les besoins du client
- Traduire le cahier des charges du client auprès des services internes
- Conseiller, définir les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte)
- Construire, avec l'ensemble des services internes, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect
- Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence.
- Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction
Coordonner et participer à la mise en place de la prestation
- Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation
- Suivre la prestation client et accompagner son évolution dans le temps
- Analyser la rentabilité de la prestation et participer aux actions correctives
profil recherché
De formation supérieure commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire avec management d'équipe, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur CHR ou du transport-logistique.
Vous faites preuve de curiosité, de sens pratique et logique, de capacités à analyser et de synthèse. Vous êtes intéressé par les enjeux sociaux et environnementaux.
à propos de notre client
Nous recherchons pour notre client, entreprise solidaire d'utilité sociale spécialisée dans la gestion et la valorisation des déchets alimentaires (biodéchets), un Responsable Commercial Ile de France F/H en CDI. Le poste est basé dans le nord parisien.
