description.
descriptif du poste
Commercial Finance (suivi des ventes et validation des offres commerciales)
Assurer le suivi des résultats de ventes mensuelles par activité.
Elaborer les PCAF (Pricing and Commercial Approval Form) et gérer les procédures d'autorisation des offres commerciales.
Apporter un soutien aux négociations commerciales par la production d'analyses financières rigoureuses et de recommandations pertinentes.
Gestion des incentives et commissions
Calculer et valider les commissions commerciales conformément aux structures d'incentives (mensuelles, trimestrielles et semestrielles), en mettant l'accent sur les opportunités d'amélioration et de simplification.
Procéder à des analyses sur l'efficacité des incentives et formuler des recommandations d'optimisation.
Stratégie et exécution tarifaire
Développer et maintenir les modèles de pricing pour les lancements de nouveaux produits et les révisions tarifaires annuelles.
Piloter la planification, le suivi et l'exécution des prix afin de garantir leur alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Fournir des analyses de scénarios et des évaluations d'impact sur les marges en support des décisions tarifaires.
Suivi des remises commerciales (Gouvernance et reporting)
Superviser les programmes de remises en veillant au strict respect des politiques de gouvernance établies.
Gérer la réconciliation des provisions et paiements de remises, en assurant leur exactitude et leur traitement ponctuel.
Financial Planning & Analysis
Contribuer à l'analyse des coûts des équipes « ventes » et au processus d'élaboration des prévisions/budget.
Suivre la performance par rapport aux plans tarifaires et fournir des analyses d'écarts détaillées.
Maîtrise de l'anglais et du français indispensable.
Ce poste basé à Bagneux (92) est à pourvoir dans le cadre d'une mission de 6 mois.
profil recherché
Diplôme de Master en Finance, contrôle de gestion ou issu d'une école de commerce.
Solides aptitudes analytiques et en modélisation, maîtrise approfondie d'Excel et des systèmes financiers (ex. SAP, Hyperion).
Connaissance approfondie des processus financiers et comptables.
Expérience de plus de 5 ans en contrôle de gestion, avec une forte orientation vers le « commercial finance », le suivi des résultats de ventes, le pricing ou des fonctions de type FP&A.
Démontrer de la rigueur, de l'organisation, un esprit de synthèse, un sens du travail en équipe, du dynamisme et une adaptabilité.
Excellentes capacités de communication avec l'ensemble des parties prenantes (finance, équipes commerciales, opérationnelles).
Capacité avérée à évoluer dans un environnement dynamique et en pleine mutation.
Faire preuve d'agilité (capacité à gérer simultanément de multiples priorités).
à propos de notre client
Nous recherchons pour le compte de notre client un SENIOR FINANCIAL ANALYST (H/F).
Le Senior Financial Analyst est intégré à l'équipe controlling France et Belgique et rend compte au Financial Controller de la division France et Belgique. Ses responsabilités seront particulièrement axées sur les enjeux de « commercial finance » ; il jouera un rôle déterminant dans le suivi de la performance commerciale, le calcul des commissions de ventes, l'élaboration de la stratégie tarifaire et l'examen des offres commerciales pour la division Pest en France et en Belgique.
Ce poste requiert une collaboration étroite avec les équipes commerciales françaises, le département marketing et les autres membres de l'équipe finance afin d'assurer la fiabilité du reporting commercial, la surveillance de la performance des ventes, la mise en œuvre de la politique tarifaire, l'analyse de rentabilité ainsi que la gouvernance des incentives et remises commerciales.
descriptif du poste
Commercial Finance (suivi des ventes et validation des offres commerciales)
Assurer le suivi des résultats de ventes mensuelles par activité.
Elaborer les PCAF (Pricing and Commercial Approval Form) et gérer les procédures d'autorisation des offres commerciales.
Apporter un soutien aux négociations commerciales par la production d'analyses financières rigoureuses et de recommandations pertinentes.
Gestion des incentives et commissions
Calculer et valider les commissions commerciales conformément aux structures d'incentives (mensuelles, trimestrielles et semestrielles), en mettant l'accent sur les opportunités d'amélioration et de simplification.
Procéder à des analyses sur l'efficacité des incentives et formuler des recommandations d'optimisation.
Stratégie et exécution tarifaire
Développer et maintenir les modèles de pricing pour les lancements de nouveaux produits et les révisions tarifaires annuelles.
Piloter la planification, le suivi et l'exécution des prix afin de garantir leur alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Fournir des analyses de scénarios et des évaluations d'impact sur les marges en support des décisions tarifaires.
Suivi des remises commerciales (Gouvernance et reporting)
Superviser les programmes de remises en veillant au strict respect des politiques de gouvernance établies.
Gérer la réconciliation des provisions et paiements de remises, en assurant leur exactitude et leur traitement ponctuel.
Financial Planning & Analysis
Contribuer à l'analyse des coûts des équipes « ventes » et au processus d'élaboration des prévisions/budget.
Suivre la performance par rapport aux plans tarifaires et fournir des analyses d'écarts détaillées.
Maîtrise de l'anglais et du français indispensable.
Ce poste basé à Bagneux (92) est à pourvoir dans le cadre d'une mission de 6 mois.
profil recherché
Diplôme de Master en Finance, contrôle de gestion ou issu d'une école de commerce.
Solides aptitudes analytiques et en modélisation, maîtrise approfondie d'Excel et des systèmes financiers (ex. SAP, Hyperion).
Connaissance approfondie des processus financiers et comptables.
Expérience de plus de 5 ans en contrôle de gestion, avec une forte orientation vers le « commercial finance », le suivi des résultats de ventes, le pricing ou des fonctions de type FP&A.
Démontrer de la rigueur, de l'organisation, un esprit de synthèse, un sens du travail en équipe, du dynamisme et une adaptabilité.
Excellentes capacités de communication avec l'ensemble des parties prenantes (finance, équipes commerciales, opérationnelles).
Capacité avérée à évoluer dans un environnement dynamique et en pleine mutation.
Faire preuve d'agilité (capacité à gérer simultanément de multiples priorités).
à propos de notre client
Nous recherchons pour le compte de notre client un SENIOR FINANCIAL ANALYST (H/F).
Le Senior Financial Analyst est intégré à l'équipe controlling France et Belgique et rend compte au Financial Controller de la division France et Belgique. Ses responsabilités seront particulièrement axées sur les enjeux de « commercial finance » ; il jouera un rôle déterminant dans le suivi de la performance commerciale, le calcul des commissions de ventes, l'élaboration de la stratégie tarifaire et l'examen des offres commerciales pour la division Pest en France et en Belgique.
Ce poste requiert une collaboration étroite avec les équipes commerciales françaises, le département marketing et les autres membres de l'équipe finance afin d'assurer la fiabilité du reporting commercial, la surveillance de la performance des ventes, la mise en œuvre de la politique tarifaire, l'analyse de rentabilité ainsi que la gouvernance des incentives et remises commerciales.
